树立行业标杆，讲好中国故事，传递中国声音，充分展现腾飞的中国经济、崛起的民族品牌和向上的企业家精神。近日，“崛起的民族品牌” 专题系列节目对话申江风行（北京）科技有限公司执行董事孟智宇先生，探讨道路养护领域的创新发展之路。
作为交通大国，我国公路里程位居全球第二，高速公路里程更是稳居全球第一。庞大的交通网络为经济社会发展提供了坚实支撑，但也带来了持续增长的道路养护需求。交通锥作为道路施工的“安全哨兵”，是隔离作业区域、保障施工人员与过往车辆安全的关键装备，其收放作业贯穿于高速公路养护、城市道路维修等各类场景。然而长期以来，交通锥收放领域深陷人工依赖的困境，成为道路养护行业的 “隐形痛点”。在半封路的作业环境中，施工人员需在川流不息的车流旁手动摆放、回收交通锥，不仅面临巨大的安全风险，还存在效率低下、标准化不足等问题。人工收放数百个交通锥往往需要往返数公里，间距调整、线型规范全凭经验，一旦间距不合理或线型不规范，极易给过往车辆带来安全隐患，严重制约了道路养护领域的高质量发展。
洞察行业痛点，开启自主研发征程
2012 年，在首都道路养护公司的需求启发下，申江风行团队敏锐捕捉到交通锥收放装备的市场空白，正式开启了自主研发之路。彼时，国内仅有高校开展相关理论研究，尚未形成成熟产品；国外虽有半自动产品，但因不符合中国道路法规标准、性能难以满足实际需求，无法直接投入使用。国外产品不仅间距固定为十米，收放速度缓慢，更无法适配国内多样化的封道场景，这让申江风行团队坚定了 “自主研发、打造适配中国养护场景的产品” 的决心。
作为深耕应急排水装备领域的企业，申江风行（北京）科技有限公司此前已积累了服务道路养护市场的经验。面对应急排水装备赛道因技术门槛低、竞争日趋激烈的局面，企业果断转向技术含量更高、市场需求更迫切的交通锥收放装备细分领域。依托贴近首都市场的优势，孟智宇带领申江风行团队深度对接首发、公联等北京重点道路养护单位，这些单位在专业性、复杂性、标准化等方面的要求处于国内领先水平，并与国际标准和理念接轨，为产品研发提供了精准的需求导向。
攻克技术难关，打磨核心产品矩阵
交通锥收放装备的研发远比想象中复杂，其核心难点在于需适配道路养护的全场景需求。不同于简单的“放锥”“收锥” 动作，实际作业中既要保证收放速度优于人工，又要满足左侧封道、右侧封道等不同作业位置需求，还要实现斜线缓冲、直线布放的线型转换，同时需精准控制锥间距以适配多样化场景。为解决这些问题，团队创新性地采用智能控制系统，通过自动感应与数据采集技术，实现 1 米至 10 米及以上间距的自由预设，锥间距误差控制精准，斜线转直线的布放过程可自动完成，无需依赖车速控制和司机驾驶技术。
在技术路线选择上，团队最终确定采用车辆尾部两级传送带设计，确保交通锥收放的连续性与高效性。研发过程中，企业不仅深度挖掘用户需求，还积极借助“外脑” 力量，联合清华大学、航天领域专家组成研发团队，共同攻坚技术难题。从 2012 年启动立项到 2016 年第一代全自动产品问世，团队历经四年图纸设计与反复打磨，期间不断根据用户反馈调整优化。尽管第一代全自动产品在可靠性上尚未达到理想状态，但为后续迭代奠定了坚实基础。此后，针对市场多样化需求，团队又开发了半自动人机配合版本，该版本凭借更高的性价比和实用性，成为现阶段市场接受度最高的解决方案。
依托场景迭代，积累丰富应用案例
首都道路养护的高频次使用与专业化反馈，成为产品迭代升级的核心动力。北京作为全国道路养护理念与标准的前沿阵地，其作业场景的复杂性为产品提供了绝佳的“试炼场”。首发、公联等单位在使用过程中，将设备的故障点、改进建议、场景适配需求等精准反馈给研发团队，推动产品不断优化升级。通过十几年的深耕，申江风行的交通锥收放装备已形成成熟的解决方案，性能完全不输于世界任何发达国家同类产品。
除北京市场外，产品已在江苏、广东、浙江、四川等地实现批量应用，更成功打入香港市场。2018 年，团队发现香港地区仍依赖人工收放交通锥，便针对性地定制了香港版解决方案，此后 “人不下车” 成为香港道路养护收放锥作业的标准。这些来自不同地域、不同场景的应用案例，不仅验证了产品的可靠性与适配性，更积累了丰富的实战经验，使企业在国内同赛道中始终保持领先地位。截至 2025 年，申江风行已成为国内交通锥收放装备领域应用业绩最多、案例最丰富、产品最成熟的企业。
直面推广难题，坚守长期发展信念
尽管产品性能优异，但市场推广过程中仍面临多重挑战。最大的障碍来自市场认知偏差，不少人直觉认为人工收放交通锥“便宜、方便、灵活”，尚未意识到智能化装备带来的隐性价值。事实上，智能装备可使收放效率提升至少三倍，降低 90% 的人员伤亡概率，同时还能节约时间成本与管理成本，但这些价值往往难以被直观感知。此外，道路养护工程普遍采用外包制，施工队更看重短期投入产出比，对于价格不菲的智能装备缺乏足够的投入意愿，进一步加剧了推广难度。
另一重挑战在于国内外市场的产品空白。截至2025 年，国外仍没有能完全满足中国作业需求的靠谱产品，而国内虽有部分民企试图进入该领域，但因缺乏长期技术积累与场景打磨，难以形成成熟解决方案。面对这些困境，孟智宇团队并未急于求成，而是选择以耐心推动市场观念转变。他们深知，智能化替代人工是行业发展的必然趋势，不仅能从根本上解决安全问题，还能显著提升效率、降低劳动强度，这些价值终将被广泛认可。
锚定未来方向，推动行业智能转型
对于企业未来发展，孟智宇有着清晰的规划与坚定的信念。一方面，企业将持续深耕技术创新，针对产品可靠性、场景适配性等方面进行优化升级，进一步完善产品谱系，满足不同预算、不同场景的市场需求。另一方面，团队将加大市场培育力度，通过案例展示、技术交流等方式，向北京以外的道路养护管理部门与决策者传递智能化装备的核心价值，推动“人不下车” 的安全作业标准普及。
孟智宇坚信，随着行业观念的逐步转变与政策引导的持续发力，智能化装备替代人工收放交通锥将成为全国道路养护的主流趋势。未来，申江风行将继续以安全优先为初心，以技术致用为使命，在存储结构、精准控制、智能识别、激光导行等关键技术上持续突破，为道路养护领域的智能化、安全化转型注入更强动力。作为民族品牌的代表，企业将始终坚守创新精神，以优质产品与服务守护道路通途，为中国交通养护行业的高质量发展贡献力量。
从应急排水装备到交通锥收放智能装备，申江风行的转型之路，是中国民企深耕细分赛道、坚持自主创新的生动缩影。孟智宇及其团队用十几年的坚守与沉淀，打破了行业人工依赖的困局，打造出兼具安全性、效率性与标准化的民族品牌产品。在推动道路养护行业智能转型的道路上，他们不仅书写了企业的成长故事，更传递了中国企业家精益求精、勇攀高峰的向上精神，为崛起的民族品牌增添了亮丽一笔。